こんな方におすすめ
- 未経験での営業職はやめとけと言われる理由が知りたい人
- 未経験だけど営業職にチャレンジしたい人
- 営業職の実態を知りたい人
この記事を書いてる人
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- 『ノウフク・アワード2022』水産企業で歴代初の受賞
- 『とうほくSDGsアワード2023』優秀賞
- サラリーマン、経営者の経験(3社)を持つ32歳
この記事を読んでわかること
- 営業職の実態
- 営業職にチャレンジするべきか見極めるポイント
- 未経験で営業はやめとけと言われる理由
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未経験で営業はやめとけと言われる理由

営業職は多くの人が「未経験では厳しい」と感じる職種です。
しかしやりがいや楽しさもある素晴らしい仕事でもあります。
- ノルマとプレッシャーが強い
- 高いコミュニケーションスキルが必要
- 結果が求められる
- 競争が激しい
- 自己管理能力が必要
- 業務内容が多岐にわたる
- 未経験者への教育やサポートが不十分
これらの要因を詳しく見ていきましょう。
ノルマとプレッシャーが強い
営業職では、売上目標（ノルマ）が常に設定されます。
目標を達成できないと、上司からの叱責や評価の低下が待っています。
このような環境では、ストレスが溜まりやすく、精神的な負担が大きくなります。
高い目標に向かって努力し続けることが求められ、途中で挫折してしまうことも少なくありません。
高いコミュニケーションスキルが必要
営業職は、顧客との対話が仕事の中心です。
さらに、顧客との信頼関係を築くためには、相手の気持ちを理解し、適切な対応をする能力が求められます。
このようなスキルは、経験を積むことで徐々に身についていくものですが、未経験者にとっては大きなハードルです。
結果が求められる
営業職では、成果を出すことが最も重要視されます。
未経験者は、成果を出すためのスキルやノウハウが不足しており、短期間で結果を出すのが難しいです。
成果が出ないと、評価が下がり、プレッシャーが増します。
このような環境では、自信を失いやすく、モチベーションを維持するのが困難です。
競争が激しい
営業職は、他の営業担当者との競争が激しい職場です。
未経験者は、経験者とのスキルや知識の差を痛感し、競争に勝つための戦略を持っていないことが多いです。
競争が激しい環境では、常に最新の情報や技術を学び続ける必要があります。
また、競争に勝つためには、自分自身をアピールし、顧客に選ばれる存在になることが求められます。
自己管理能力が必要
自分のスケジュールを管理し、効率的に業務をこなすことが求められます。
自己管理ができないと、目標達成に向けた計画が立てられず、結果として成果を出すことが難しくなります。
また、自己管理能力が低いと、ストレスが溜まりやすく、健康にも悪影響を及ぼす可能性があります。
業務内容が多岐にわたる
営業職は、単に商品やサービスを売るだけではありません。
- 顧客管理
- マーケティング
- プレゼンテーション
- 事務作業
など、多岐にわたる業務を行う必要があります。
複数の業務を同時にこなすマルチタスク能力が求められる場面が多く、初心者にとっては大きな負担となります。
未経験者への教育やサポートが不十分
多くの企業では、未経験者への初期教育やサポートが十分でないことがあります。
営業職に必要なスキルや知識を学ぶ機会が限られている場合、未経験者は自分で学ぶしかありません。
未経験者は、適切な指導やサポートがないと、自信を失いやすく、早期に離職してしまうことも少なくありません。
企業側のサポート体制が整っていない場合、未経験者にとって営業職は非常に厳しい環境となります。
営業職の実態
営業職は、他の職種と比べて独特の実態があります。
- 長時間労働
- 顧客との関係構築
- 移動が多い
- 成果主義
- チームワークが重要
- 業務内容が多種多様
これらの実態を詳しく見ていきましょう。
長時間労働
営業職では、長時間労働が一般的です。
顧客とのアポイントメントや訪問が多いため、業務時間が自然と長くなります。
また、日中の訪問や打ち合わせに加え、帰社後に報告書や次の日の準備を行うことが多いです。
長時間労働は、疲労やストレスの原因となり、健康にも影響を与える可能性があります。
顧客との関係構築
営業職では、顧客との関係構築が非常に重要です。
信頼関係を築くためには、定期的なフォローアップや迅速な対応が求められます。
また、顧客とのコミュニケーションは、一方的ではなく、双方向の対話が重要です。
長期的な関係を築くことで、リピーターや紹介を通じた新規顧客の獲得にもつながります。
移動が多い
営業職は、顧客訪問や打ち合わせのために頻繁に移動します。
移動時間は業務時間に含まれないことも多く、長時間の移動が体力的な負担になることがあります。
移動が多いことで、様々な場所を訪れる機会が増えますが、その反面、オフィスでの時間が減少するため、報告書の作成やデスクワークを効率的に行う必要があります。
成果主義
売上や契約件数など、具体的な数字で評価されることが一般的です。
このような環境では、プレッシャーを感じることが多く、ストレスが溜まりやすいです。
成果主義の中で成功するためには、目標を設定し、それに向かって計画的に取り組む能力が求められます。
チームワークが重要
営業職では、個人の成果が評価される一方で、チームワークも重要です。
チームで情報を共有し、協力して目標を達成することが求められます。
営業職は一見個人プレーに見えますが、実際にはチーム全体での取り組みが成果に直結します。
業務内容が多種多様
商品やサービスの販売だけでなく、顧客管理、マーケティング、プレゼンテーション、事務作業など、幅広いスキルが求められます。
また、新しい営業手法や技術を学び続けることも必要です。
多様な業務内容に対応できる柔軟性と学習意欲が、営業職で成功するための鍵となります。
分野ごとの営業職の仕事内容
営業職は、分野ごとに仕事内容が大きく異なります。
- 法人営業（B2B）
- 個人営業（B2C）
- 不動産営業
- 医療機器営業
- 保険営業
など、それぞれに特有の業務内容や求められるスキルがあります。
ここでは、各分野の営業職の具体的な仕事内容について詳しく説明します。
法人営業（B2B）
法人営業（B2B）は、企業を対象に自社の製品やサービスを提案・販売する仕事です。
新規顧客の開拓では、企業リストを基にアポイントを取り、プレゼンテーションを行い、契約を獲得します。
既存顧客のフォローでは、定期的な訪問や連絡を通じて、顧客のニーズに応じた提案を行い、長期的な関係を築きます。
企業間のビジネスでは、信頼関係が非常に重要であり、その構築には時間と労力が必要です。
個人営業（B2C）
個人営業（B2C）は、一般消費者を対象に商品やサービスを販売する仕事です。
製品説明やデモンストレーションを通じて、顧客に製品の価値を伝え、購入を促します。
また、アフターサービスも重要な業務の一部であり、購入後のフォローアップや問い合わせ対応を行います。
個人営業では、対人スキルやコミュニケーション能力が特に求められます。
不動産営業
不動産営業は、賃貸や売買物件の紹介・販売を行う仕事です。
物件案内や内覧の手配、契約手続きのサポートが主要な業務です。
内覧では、物件の魅力や利点を詳しく説明し、顧客の興味を引きます。
市場調査を通じて、適切な価格設定や新しい物件情報の提供も重要な業務です。
医療機器営業
医療機器営業は、病院やクリニックなどの医療機関を対象に医療機器を販売する仕事です。
また、医療機器の使用方法やトレーニングを医師や看護師に提供します。
医療機器の営業は、専門知識が求められるため、製品に関する深い理解が必要です。
顧客との信頼関係を築くことで、長期的な取引を目指します。
保険営業
保険営業は、生命保険や損害保険などの保険商品を顧客に提案・販売する仕事です。
個人や法人を対象に、リスク管理の観点から最適な保険商品を提案します。
顧客のニーズを聞き取り、それに合った保険プランを設計します。
保険営業では、信頼関係の構築が特に重要であり、顧客のライフプランに寄り添った提案が求められます。
営業職に向いていない人の特徴
営業職は、人との関わりが多く、自己管理や高いストレス耐性が求められる仕事です。
そのため、特定の性格やスキルが不足している人にとっては、適応が難しい職種と言えます。
- コミュニケーションが苦手
- 自己管理ができていない
- プレッシャーに弱い
- ネガティブ思考
- 協調性がない
- 学習意欲が低い
- 感情コントロールができない
ここでは、営業職に向いていないとされる特徴について詳しく説明します。
コミュニケーションが苦手
営業職では、顧客との対話が中心となります。
そのため、コミュニケーション能力が低いと、顧客との信頼関係を築くのが難しくなります。
さらに、説明や説得がうまくできないと、商品の魅力を伝えることができず、契約につながりにくくなります。
このように、コミュニケーションが苦手な人は、営業職で成功するのが難しいです。
自己管理ができていない
営業職では、自分のスケジュールを管理し、効率的に業務を進める自己管理能力が求められます。
時間管理が苦手な人は、アポイントメントをうまく調整できず、無駄な時間が増えてしまいます。
自己管理ができていないと、目標達成に向けた計画が立てられず、成果を出すのが難しくなります。
プレッシャーに弱い
営業職は、売上目標やノルマが常に設定されているため、プレッシャーが強いです。
目標を達成できないと、上司からの叱責や評価の低下が待っており、それがさらにプレッシャーを増大させます。
結果として、仕事に対する意欲が低下し、離職に至ることもあります。
ネガティブ思考
営業職では、ポジティブな姿勢が求められます。
また、物事を常に悪い方向に考えるため、顧客に対しても消極的な対応をしてしまうことがあります。
協調性がない
協調性がない人は、チーム内でのコミュニケーションが円滑にできず、トラブルの原因となります。
また、協力して目標を達成する場面が多いため、協調性がないと周囲からの信頼も得られにくくなります。
このように、協調性がない人は、営業職で成功するのが難しいです。
学習意欲が低い
営業職では、常に新しい知識やスキルを学ぶことが求められます。
また、自分のスキルを向上させるための努力を怠ると、競争力が低下し、成果を上げるのが難しくなります。
このため、学習意欲が低い人は、営業職に向いていないとされます。
感情コントロールができない
営業職では、顧客対応や交渉の際に冷静でいることが求められます。
感情的になりやすい人は、トラブルや誤解を招くことが多く、顧客との信頼関係を築くのが難しくなります。
感情コントロールができないと、業務に集中できず、成果を上げるのが難しくなります。
営業職にチャレンジするべきか見極めるポイント

営業職は、他の職種と比べて特有のスキルや適性が求められます。
そのため、自分が営業職に向いているかどうかを見極めることが重要です。
ここでは、営業職にチャレンジするべきかを判断するためのポイントについて詳しく説明します。
自己分析
自己分析は、営業職にチャレンジするかどうかを判断するための第一歩です。
また、過去の経験や成功体験を振り返り、自分がどのような状況で成果を出せるかを考えることも重要です。
自己分析を通じて、自分が営業職に向いているかどうかを客観的に評価しましょう。
営業職の実態を理解する
営業職の実態を理解することは、自分がこの職種に適しているかを見極めるために必要です。
営業職は、ノルマやプレッシャーが強い環境で働くことが多く、長時間労働や頻繁な移動が伴います。
また、顧客との関係構築やチームワークが重要であり、成果主義が徹底されています。
現役の営業担当者から話を聞くことや、インターネットで情報を収集することも有効です。
ストレス耐性
営業職は、目標達成のために常にプレッシャーと向き合う仕事です。
プレッシャーに弱い人は、精神的に疲弊しやすく、成果を出すのが難しくなります。
ストレスを感じたときの対処法を持っていることも重要です。
リラックス方法や趣味を見つけ、ストレスを適切に管理することが求められます。
営業職の魅力を感じられるか
営業職には、多くの魅力があります。
例えば、成果が直接評価されるため、やりがいや達成感を感じやすいです。
また、顧客との信頼関係を築くことで、長期的なビジネスパートナーを得ることができます。
営業職のポジティブな側面を理解し、自分がその魅力に引かれるかどうかを見極めることが重要です。
適切な教育環境やサポートがあるか
未経験者が営業職にチャレンジする際には、適切な教育環境やサポート体制が整っていることが重要です。
また、上司や同僚からのサポートが得られる環境であれば、困難な状況にも対処しやすくなります。
適切なサポート体制が整っているかを確認し、自分がその環境で成長できるかどうかを考えましょう。
営業職で成功するためにはどの会社に入るかが重要
営業職で成功するためには、どの会社に入るかが非常に重要です。
企業ごとに提供する製品やサービス、営業スタイル、教育制度などが異なります。
成長機会が豊富な企業や、トレーニングプログラムが充実している企業を選ぶことで、自分のスキルを効果的に伸ばすことができます。
サポートがしっかりしている企業では、困難な状況に対処しやすく、成果を上げやすくなります。
さらに、企業の文化や価値観が自分に合っていることも、モチベーションを維持するために重要です。
自分に適した会社を選ぶことで、営業職での成功を掴むことができるでしょう。
営業職に強い転職エージェントを見つけて営業への転職を成功させよう！
営業職への転職を成功させるためには、適切なサポートを受けることが重要です。
転職エージェントは、求職者と企業をマッチングする専門家であり、特に営業職に強いエージェントを見つけることで、未経験者でも成功への道を切り開くことができます。
ここでは、転職エージェントの活用方法とそのメリットについて詳しく説明します。
転職エージェントナビは求職者とエージェントを適切にマッチングするサービス
【転職エージェントナビ】は、求職者と転職エージェントをマッチングするためのサービスです。
求職者は、自分の希望する条件やキャリアの目標を入力し、それに基づいて最適なエージェントを紹介してもらえます。
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自分に合ったエージェントを見つけることが転職成功への近道
エージェントは、求職者の強みや希望を理解し、それに合った求人情報を提供します。
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特に、営業職に強いエージェントを選ぶことで、業界の最新情報や求められるスキルについてのアドバイスを受けることができます。
エージェントとの相性が良ければ、転職活動のストレスも軽減され、自信を持って選考に臨むことができます。
営業の転職に強いエージェントに相談しながら転職活動を進めることで未経験でも良い企業に就職できる
営業の転職に強いエージェントに相談することで、未経験者でも良い企業に就職するチャンスが広がります。
営業職に強いエージェントは、営業スキルや業界の知識を持っているため、的確なアドバイスを提供してくれます。
未経験者に対しても、適切なトレーニングやサポートを提供してくれる企業を紹介してくれるため、自信を持って転職活動を進めることができます。
まとめ
営業職に強いエージェントが無料で見つかる！！
未経験で営業はやめとけと言われる理由は以下の通りです。
- ノルマとプレッシャーが強い
- 高いコミュニケーションスキルが必要
- 結果が求められる
- 競争が激しい
- 自己管理能力が必要
- 業務内容が多岐にわたる
- 未経験者への教育やサポートが不十分
営業職の実態は、
- 長時間労働
- 顧客との関係構築
- 移動が多い
- 成果主義
- チームワークが重要
- 業務内容が多種多様
上記の通りです。
分野ごとの営業職の仕事内容が違います。
- 法人営業（B2B）
- 個人営業（B2C）
- 不動産営業
- 医療機器営業
- 保険営業
営業職に向いていない人の特徴は、
- コミュニケーションが苦手
- 自己管理ができていない
- プレッシャーに弱い
- ネガティブ思考
- 協調性がない
- 学習意欲が低い
- 感情コントロールができない
が挙げられます。
営業職にチャレンジするべきか見極めるポイントは以下の通りです。
- 自己分析
- 営業職の実態を理解する
- ストレス耐性
- 営業職の魅力を感じられるか
- 適切な教育環境やサポートがあるか
営業職で成功するためにはどの会社に入るかが重要です。
【転職エージェントナビ】は求職者とエージェントを適切にマッチングするサービスです。
自分に合ったエージェントを見つけることが転職成功への近道であり、営業の転職に強いエージェントに相談しながら転職活動を進めることで未経験でも良い企業に就職できる可能性が大きく上がります。
