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法人営業はやめとけ?その理由や個人営業との違いを現役法人営業マンがわかりやすく解説!

※内容にプロモーションを含みます

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こんな方におすすめ

  • 法人営業はやめとけってほんと?
  • 法人営業と個人営業の違いって?
  • 法人営業の経験を活かせる仕事を探したい!

この記事を書いてる人

    • 農林水産省推進、『ノウフク・アワード2022』水産企業で歴代初の受賞
    • 『とうほくSDGsアワード2023』優秀賞
    • 人の心を様々な角度から理解し、導くことが得意
    • サラリーマン、経営者の経験(3社)を持つ32歳

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この記事を読んでわかること

  • 法人営業はやめとけと言われる理由
  • 法人営業と個人営業の違い
  • 法人営業の経験が活かせる仕事
カージー
最後まで読むと、法人営業はやめとけと言われる理由や個人営業との違いがわかるようになります!

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法人営業はやめとけと言われる理由

法人営業はやめとけと言われる理由

法人営業(B2B営業)は、多くの人にとってやりがいのあるキャリア選択ですが、その一方で、「やめとけ」と言われることも少なくありません。

  • 長い営業サイクル
  • 複雑な意思決定のプロセス
  • 高い目標設定とプレッシャー
  • 高度なスキルと専門知識が必要
  • 顧客との長期的な関係構築が必要
  • 成果が見えにくい

現在でも法人営業をやっており、個人営業も経験した観点から、それぞれの理由について詳しく解説します。

長い営業サイクル

法人営業は個人営業(B2C営業)と比べて、営業サイクルが非常に長いことが多いです。

B2C営業では、消費者が商品やサービスを見て即決することが多いため、販売プロセスが数日から数週間で完結することが一般的です。

しかし、B2B営業では、企業間の取引は通常、複数のステークホルダーが関与するため、意思決定に時間がかかります。

カージー
取引が成立するまでに数ヶ月から数年かかることもあり、この長い営業サイクルがストレスとなることがあります!

短期間で成果を求める人には不向きかもしれません。

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複雑な意思決定のプロセス

法人営業では、取引先の企業内で複数の部門や役職者が意思決定に関与するため、プロセスが非常に複雑です。

例えば、財務部門がコスト面を評価し、技術部門が技術的な適合性を確認し、経営層が最終決定を下すといった具合です。

カージー
各ステークホルダーの意見や要求に対応しながら調整を行う必要があり、このプロセスがスムーズに進まないことも多々あります!

このため、高い交渉力と調整力が求められ、それがプレッシャーとなることがあります。

高い目標設定とプレッシャー

法人営業は、一件当たりの取引額が大きいため、企業からの期待も大きく、高い売上目標が設定されることが一般的です。

カージー
このような高い目標に対して、達成するためのプレッシャーは非常に大きくなります!

特に、営業サイクルが長いことから、目標達成までの進捗が見えにくく、常に目標に追われる状況が続くことが多いです。

このプレッシャーに耐えられない人は、精神的に疲弊してしまうことがあります。

高度なスキルと専門知識が必要

法人営業では、顧客のビジネスモデルや業界動向を深く理解し、それに基づいて最適な提案を行う必要があります。

カージー
そのためには、高度なスキルと専門知識が不可欠です!

例えば、技術製品を販売する場合には、技術的な知識が求められますし、コンサルティングサービスを提供する場合には、ビジネス全般の知識が必要となります。

継続的な学習と自己研鑽が求められるため、これを負担に感じる人もいます。

顧客との長期的な関係構築が必要

法人営業では、一度の取引だけでなく、長期的な関係構築が重要です。

顧客との信頼関係を築き、継続的にフォローアップすることで、リピートビジネスや紹介を得ることができます。

カージー
このため、人間関係の構築に時間と労力を費やす必要があります!

顧客との関係を良好に保つためには、高いコミュニケーション能力と信頼性が求められますが、これを維持することは容易ではありません。

成果が見えにくい

法人営業は、長い営業サイクルや複雑なプロセスのため、短期間での成果が見えにくいことが多いです。

特に新規営業の場合、成果が出るまでに数ヶ月から数年かかることがあり、その間のモチベーション維持が課題となります。

カージー
また、成果が見えにくいことから、自分の努力が報われているかどうかの実感が湧きにくく、フラストレーションが溜まることもあります!

これにより、やりがいや達成感を感じにくいと感じる人も少なくありません。

法人営業が向いてる人の特徴

法人営業(B2B営業)は、企業間の取引を行うため、個人営業(B2C営業)とは異なる特性が求められます。

  • コミュニケーション能力が高い
  • 忍耐力と粘り強さがある
  • 問題解決能力が高い
  • ビジネス知識が豊富
  • 自己管理能力が高い
  • 人間関係の構築が得意
  • 結果志向
  • ストレス耐性がある

法人営業が向いている人の特徴をそれぞれ解説します。

コミュニケーション能力が高い

法人営業では、顧客企業の複数の担当者や意思決定者と頻繁にコミュニケーションを取る必要があります。

カージー
高いコミュニケーション能力があれば、顧客のニーズを正確に理解し、適切な提案を行うことができます!

また、分かりやすく説明する力や、信頼関係を築くための対話力も重要です。

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忍耐力と粘り強さがある

法人営業は長い営業サイクルが特徴で、契約が成立するまでに数ヶ月から数年かかることもあります。

カージー
このため、忍耐力と粘り強さが求められます!

目先の結果にとらわれず、長期的な視点で顧客との関係を築き、諦めずに努力し続ける姿勢が大切です。

問題解決能力が高い

法人営業では、顧客企業が直面する課題や問題を解決するための提案を行うことが求められます。

カージー
問題解決能力が高い人は、顧客の状況を分析し、最適なソリューションを提供することができます!

これにより、顧客からの信頼を得て、継続的な取引を確保することが可能です。

ビジネス知識が豊富

法人営業では、顧客のビジネスモデルや業界動向を理解し、それに基づいた提案を行う必要があります。

カージー
ビジネス知識が豊富な人は、顧客のニーズに応じた具体的な提案ができるため、顧客との信頼関係を築きやすくなります!

また、競合他社の動向や市場のトレンドを把握することも重要です。

自己管理能力が高い

法人営業は自由度が高く、自主的に仕事を進めることが求められます。

自己管理能力が高い人は、効果的に時間を管理し、目標達成に向けて計画的に行動することができます。

自分のスケジュールを調整し、優先順位をつけて業務を進める力が重要です。

人間関係の構築が得意

法人営業では、一度の取引だけでなく、長期的な関係構築が重要です。

カージー
顧客との信頼関係を築くためには、人間関係の構築が得意であることが求められます!

顧客のニーズに寄り添い、親身になって対応することで、リピートビジネスや紹介を得ることができます。

結果志向

法人営業は成果が求められる環境です。

カージー
結果志向の人は、目標に向かって努力し、成果を出すための工夫を惜しみません!

高い目標設定に対しても前向きに取り組み、結果を出すことに喜びを感じる人は、法人営業で成功しやすいです。

ストレス耐性がある

法人営業は高い売上目標や複雑なプロジェクトに対するプレッシャーが大きいため、ストレス耐性があることが重要です。

カージー
ストレスをうまく管理できる人は、安定して成果を上げることができます!

困難な状況に直面しても冷静に対処し、ポジティブなマインドを維持することが求められます。

法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業の違い

法人営業(B2B営業)と個人営業(B2C営業)は、対象となる顧客や販売プロセス、提供する製品・サービスなど、多くの点で異なります。

  • 顧客の種類
  • 販売プロセスと決裁の複雑さ
  • 売上単価と取引の規模
  • 製品・サービスの特徴とカスタマイズの程度

上記の大きな違いをそれぞれ解説します。

顧客の種類

法人営業

顧客は企業や組織です。

取引相手はビジネスを運営する他の会社、公共機関、非営利団体などが中心で、購入意思決定に複数の関係者が関与することが多いです。

個人営業

顧客は一般消費者です。

取引相手は個人や家庭の消費者であり、購入意思決定は通常一人または家庭内で行われます。

販売プロセスと決裁の複雑さ

法人営業

決裁プロセスが複雑で、複数のステークホルダー(例:財務部門、技術部門、経営層)が関与します。

カージー
販売サイクルは長く、数ヶ月から数年かかることもあります!

このため、高度な交渉力と調整力が求められます。

個人営業

決裁プロセスは比較的簡単で、購入意思決定者は個人または家庭内の一人です。

カージー
販売サイクルは短く、数分から数週間で完了することが多いです!

プロセスが迅速であるため、即決即断の対応が求められます。

売上単価と取引の規模

法人営業

売上単価が高く、取引の規模も大きいことが一般的です。

一件の契約額が数百万円から数億円に及ぶこともあり、大規模な取引が多いです。

このため、成果が出れば大きな報酬を得ることができます。

個人営業

売上単価が低く、取引の規模も小さいことが多いです。

カージー
一般的には数千円から数十万円の範囲であり、日々の売上を積み重ねることが求められます!

大量の取引を迅速に処理する能力が重要です。

製品・サービスの特徴とカスタマイズの程度

法人営業

カスタマイズされたソリューションが多く、顧客のニーズに応じた特注品やサービスが求められます。

技術的な知識や業界特有の知識が必要であり、顧客ごとに異なる要件に対応する柔軟性が求められます。

個人営業

標準化された製品やサービスが多く、一般消費者向けにデザインされた商品やパッケージが中心です。

多くの顧客に対して同じ製品・サービスを提供するため、効率的な販売が可能です。

法人営業の経験が活かせる仕事

法人営業の経験は、様々な職種で活かすことができます。

  • 営業マネージャー
  • コンサルタント
  • マーケティングマネージャー
  • プロダクトマネージャー

特に適している上記の職種を解説します。

営業マネージャー

営業マネージャーは、

  • 営業チームの管理
  • 営業戦略の立案と実行
  • 営業目標の設定と達成のサポート

を行います。

営業パフォーマンスのモニタリングやチームメンバーの育成も含まれます。

法人営業で培ったリーダーシップ、戦略的思考、目標達成のための計画立案能力が活かされます。

また、複数のステークホルダーと協力する経験は、チーム管理において非常に役立ちます。

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コンサルタント

コンサルタントは、クライアント企業に対して営業戦略やビジネスプロセスの改善を提案し、実行支援を行います。

  • 市場調査
  • データ分析
  • 解決策の提案

が主要な業務です。

法人営業で得た顧客理解能力、問題解決能力、分析力が直接的に活かされます。

また、業界知識やプレゼンテーションスキルもコンサルタントとして非常に重要です。

マーケティングマネージャー

マーケティングマネージャーは、

  • マーケティング戦略の立案と実行
  • ターゲット市場の分析
  • ブランド管理

を行います。

プロモーションキャンペーンの企画・実施や、マーケティングパフォーマンスの評価も含まれます。

法人営業で得た市場理解、顧客ニーズの把握、競合分析の経験が役立ちます。

戦略的思考やデータ分析力も、マーケティング施策の成功に貢献します。

プロダクトマネージャー

プロダクトマネージャーは、

  • 製品の企画・開発・管理
  • マーケットフィットの評価
  • 製品戦略の立案と実行

を行います。

顧客のフィードバックをもとに製品の改良や新機能の追加を行うことも重要な役割です。

法人営業で得た顧客の声を直接聞く力、ニーズを製品に反映させる能力が非常に重要です。

製品に対する市場の反応を敏感に察知し、適切な戦略を立案する力も活かされます。

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カージー
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例えば、営業マネージャー、コンサルタント、マーケティングマネージャーなど、法人営業で培った経験を活かせる多様な職種を提案してくれるため、新たなキャリアパスを見つけることができます。

まとめ

法人営業分野が得意なエージェントが見つかる!!



あなたの希望する分野が得意なエージェントを紹介します。

エージェントのマッチングは20分のLINE無料通話で完了します。

転職エージェントのサービスは内定まで全て無料です。

法人営業はやめとけと言われる理由は、

  • 長い営業サイクル
  • 複雑な意思決定のプロセス
  • 高い目標設定とプレッシャー
  • 高度なスキルと専門知識が必要
  • 顧客との長期的な関係構築が必要
  • 成果が見えにくい

が挙げられます。
法人営業が向いてる人の特徴は以下の通りです。

  • コミュニケーション能力が高い
  • 忍耐力と粘り強さがある
  • 問題解決能力が高い
  • ビジネス知識が豊富
  • 自己管理能力が高い
  • 人間関係の構築が得意
  • 結果志向
  • ストレス耐性がある

法人営業と個人営業の違いは、

  • 顧客の種類
  • 販売プロセスと決裁の複雑さ
  • 売上単価と取引の規模
  • 製品・サービスの特徴とカスタマイズの程度

などが挙げられます。
法人営業の経験が活かせる仕事は、

  • 営業マネージャー
  • コンサルタント
  • マーケティングマネージャー
  • プロダクトマネージャー
カージー
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カージー

仕事を楽しさをハックする情報発信中 【取得資格】図書館司書 | 中•高の教員免許 ノウフクアワード2022 水産企業では初受賞 とうほくSDGsアワード2023 優秀賞を受賞 会社経営(3社)で得た仕事を豊かにする情報を発信

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